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El CEO detrás de la ganancia de capital del 5.300% dice que el secreto es aumentar los salarios

(Bloomberg) – Masaru Tang dice que la estrategia que ha convertido a su compañía en una de las acciones con mejor desempeño de Japón puede ser una sorpresa: compra empresas más pequeñas y aumenta los salarios de sus trabajadores. Baje la cadena de suministro industrial y aumente los sueldos de los ingenieros. Dice que puede hacerlo y todavía está cobrando tarifas competitivas al eliminar capas de empresas que actúan como intermediarios en el proceso de subcontratación. Más trabajadores están impulsando el aumento de las ventas, con las acciones de Shift subiendo más de 5.300% desde que salió a bolsa en 2014, el segundo mejor desempeño en el índice de referencia de TSE. El valor de mercado de la compañía se disparó a unos 2.300 millones de dólares, lo que llevó la participación del 33% de Tang a unos 745 millones de dólares, y Tang, de 46 años, dice que su modelo de negocio es un esfuerzo por eliminar las deficiencias en la industria del software de Japón, donde varios contratistas hacen descuentos en pedidos antes de pasar el trabajo a otra empresa a continuación. También dice que es una desviación de la estrategia de fusiones y adquisiciones comprar una empresa y buscar recortar costos. «Tengo un fuerte deseo de salvar a estos jóvenes empleados», dijo Tang, fundador, presidente y director ejecutivo de Shift, en una entrevista. . «Quiero crear un entorno empresarial justo a través de fusiones y adquisiciones». Tang creció en lo que él describe como una familia común en Hiroshima, en el suroeste de Japón, donde sus padres eran funcionarios. Fundada en 2005 después de especializarse en ingeniería mecánica y pasar más de cinco años en una empresa de consultoría, Shift ha comenzado a asesorar a las empresas sobre cómo mejorar las ganancias. En 2009, entré en el campo de las pruebas de software y Tang dijo que quería cambiar la percepción de los ingenieros de que las pruebas de software eran un trabajo de segundo nivel, incluido pagarles más dinero, por ejemplo, por un servicio donde el precio de mercado era 2. millones de yenes (18,320 yenes). $), Shift cobrará 1,5 millones de yenes. Esto le permitirá ganar clientes. Mientras tanto, aumentará la cantidad pagada al ingeniero de 500.000 yenes a unos 800.000 yenes. Tang dijo que puede hacer esto eliminando a los intermediarios. Shift adquirió Yusuke Sato en 2016. Desde entonces, el desarrollador ha dicho que su salario ha aumentado en más del 70%. «Unirme a Shift fue un gran punto de inflexión en mi carrera», dijo Sato, «Shift tiene 3.308 ingenieros como empleados permanentes a fines de febrero, más de 14 veces más que los 228 a fines de noviembre de 2015. La compañía había adquirido en 14 empresas durante ese período. Un aumento de ingenieros conduce directamente al crecimiento de los ingresos porque permite a la empresa hacer más negocios, según Go Saito, analista de Credit Suisse Group AG que comenzó a cubrir acciones en febrero con una calificación superior «. Las ventas se pueden derivar multiplicando la cantidad de ingenieros y la cantidad de precio unitario para ingenieros «, escribió. Saito dijo en un informe ese mes.» La empresa ya ha creado un marco para desarrollar las habilidades de los ingenieros, lo que le permite crecer recursos humanos de alta calidad ”. Los ingresos aumentaron a 28,7 mil millones de yenes en los doce meses que terminaron en agosto de 2020, más de tres veces el nivel anterior. En tres años, las ganancias aumentaron a 1,6 mil millones de yenes en comparación con 208 millones de yenes hace tres años Shift espera las ventas aumentarán a un récord de 45 mil millones de yenes este año fiscal, y los ingenieros de software ganan salarios más bajos en Japón que en los Estados Unidos. Hay una falta de esas ventas, dijo Saito. Esta es una de las razones del éxito del modelo Shift de probar el software de subcontratación, dijo Tang, «Somos los más grandes de Japón en esta área». «Veo ingresos de hasta 100.000 millones de yenes», dijo, refiriéndose al objetivo de la empresa para el año fiscal que finaliza en agosto de 2025. Las acciones de cambio más altas no fueron inmunes a una recesión. Cayó alrededor de un 22% desde un máximo histórico en octubre, ya que los inversores vendieron acciones de tecnología de alto crecimiento. Incluso después de la caída, la compañía cotiza a alrededor de 87 veces las ganancias estimadas, y para el inversor veterano Mitsushig Aquino, la acción podría experimentar más volatilidad en los próximos meses y podría deslizarse en una desaceleración del mercado. «Sus fundamentos son sólidos y Shift está avanzando en la visión que se ha fijado», dijo el director ejecutivo de Ichiyoshi Asset Management. «No sería sorprendente ver más compras de este tipo de acciones si los inversores se enfocan nuevamente en acciones de crecimiento». Saito de Credit Suisse dice que la clave será si Shift puede seguir haciendo crecer a sus ingenieros. Todavía hay que verlo, pero a Tang, al menos, no le falta confianza. «Recién estamos comenzando». (Actualice los números en todas partes) Para obtener más artículos como este, visítenos en bloomberg.com para estar al tanto de la fuente de noticias de negocios más confiable. © 2021 Bloomberg LP