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IN Terceros años La industria del vino de Chile ha pasado de un segundo plano a una potencia mundial. Sus viñedos están bendecidos con pocas plagas, veranos calurosos y de bajo costo. Esto le ayudó a convertirse en el mayor exportador de vino no europeo del mundo. Ahora está tomando China por asalto; Solo Australia y Francia envían más vino allí.
La falta de tarifas ayuda. Desde que Chile firmó un acuerdo comercial con China en 2006, el valor de sus exportaciones de licores a ese país ha aumentado de $ 5 millones en 2019 a $ 250 millones. Otro factor es la capacidad de Chile para producir vinos envasados y de marca especial para el mercado chino, conocidos como vinos de «marca privada» en el comercio. Esto requiere no solo un buen brillo, sino también un etiquetado y un embotellado impecables: la bebida a menudo es un regalo, por lo que debe ser agradable. Una caja de vino chileno enviado a China obtiene un promedio de .11 33.11, que incluye todos los costos de carga en un barco, que es para el vino enviado a Estados Unidos. Comparado con 27,42.
«Comprender el mercado y … el contexto cultural es la clave del éxito en China», dice Natalie Mulbran, que supervisa Asia para la enóloga Vina Futalofa, que se especializa en etiquetado privado. Fundada en 2012, ahora lidera las exportaciones de vino de Chile a China, por delante de marcas dominantes como Cannabis y Toro y Montez. El tamaño y la diversidad de China significa que no existe un patrón común para botellas y etiquetas. “Ser flexible es esencial”, dice la Sra. Mulbran.
Este modelo de negocio ha hecho crecer la creciente industria del diseño de etiquetas en Chile para satisfacer las necesidades cambiantes de China. Este es un gran desafío, dice el fabricante de etiquetas Carlos Schouch de Colorama porque en un viaje de un mes a China a través del Pacífico, las etiquetas tienen que soportar un clima severo y temperaturas extremas, que luego pueden abrumar a los minoristas.
“Los diseños de etiquetas son espectaculares”, dice. Incluyen diferentes texturas, formas inusuales y técnicas de impresión avanzadas como el relieve, la serigrafía y las planchas de metal de colores. El oro y la plata son los colores preferidos. Si bien el chat aparece a menudo en botellas francesas, la marca de distribuidor chilena prefiere imágenes que enfatizan paisajes, animales, aves y el carácter chileno. Los diseños rara vez son repetitivos, por lo que las impresoras se ajustan una vez con tiradas. “El ochenta por ciento se imprime una sola vez, nunca más”, dice Scotch.
El nombre del vino se nota al igual que el diseño. Es mejor retener ciertos significados al traducir o transliterar al chino, dice Jaime Munos, fundador de Andavara Wines, quien ingresó al mercado chino en 2006. Dice que la transliteración puede ser el idioma chino para un buen número o un presagio de esperanza.
Por ejemplo, Vina Futalofa se comercializa en Asia con el simple nombre de Anun Wines. Dos caracteres chinos para Anun (A Y neng), Que significa «echar raíces» en Maputungun, el idioma del pueblo mapuche de Chile, puede significar «seguro» y «eficiente». Anun también comercializa la marca Ahu, un sitio ritual moai Tallados en piedra en Raba Nui (Isla de Pascua), Chile. Un oro moai La cabeza está sobre la etiqueta negra.
Mulbrown dice que seis de los diez principales exportadores de vino de Chile a China utilizan etiquetas privadas. Vale la pena. En 2016, China se convirtió en el principal destino de vinos de Chile en términos de valor, aunque quedó detrás de Brasil y Gran Bretaña en 2020, aunque las existencias de Covit-19 en los almacenes chinos cayeron. Los industriales nativos de Chile cuentan con ese tiempo, y las vacunas traerán a la empresa asiática de regreso a su banca. ■
Este artículo apareció en la sección estadounidense de la edición impresa titulada «Etiquete su liberación con un imán amoroso».
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