El auge de las librerías en China se ve impulsado por el atractivo visual y el tráfico de las redes sociales

BEIJING – Las redes sociales juegan un papel importante para las empresas de consumo chinas, y el atractivo visual tiende a ser una prioridad para una gran cantidad de nuevas librerías.

Los interiores elaborados, a veces magnificados por espejos, no son solo su Se llama la atención sobre el «Resumen arquitectónico» Pero también jóvenes chinos que buscan nuevas experiencias.

«El consumidor chino, especialmente en los años noventa [generation]Derek Ding, socio de Bain & Co. , quien lidera las prácticas de productos de consumo de la compañía en la Gran China, «Quieren conveniencia, quieren innovación».

“Les gustan los productos [that] No solo satisface sus necesidades funcionales, dijo, sino que también puede satisfacer sus necesidades emocionales, «ya sea algo de lo que pueda presumir ante sus compañeros, algo que siempre encuentre como un placer o algo que sienta que necesite y que lo haga más fácil. para que usted se integre «.

Los centros comerciales se dieron cuenta. En lugar de firmar acuerdos con los grandes almacenes para convertirlos en la principal atracción de los clientes, los centros comerciales se han convertido en cafés y tiendas de té, librerías meticulosamente diseñadas, Salas de exposición de coches eléctricos y otras tiendas de moda, dijo Jacky Chou, jefe de investigación para el oeste de China en JLL.

«Pueden impulsar el tráfico peatonal. Pueden impulsar el tráfico peatonal de los clientes objetivo», dijo. Ese es en gran parte el caso, agregó, ya que los centros comerciales permitirán que las librerías paguen un tercio o una cuarta parte de lo que alquila una tienda de ropa o cosméticos.

Además de los atractivos interiores, muchas librerías en China venden café, artículos de papelería y regalos. La nostalgia por China en las últimas décadas es un tema común.

Una de las librerías favoritas de Mia Huang es una tienda ubicada en un patio tradicional de cuatro paredes en Beijing. Agregó que la tienda exhibe muchos artículos históricos, como bicicletas y letreros en las puertas, y tiene un área de lectura pública.

Huang, quien es parte de la generación posterior a los 90, dijo que renunció a su trabajo en una empresa de tecnología de Internet en 2019 para convertirse en una bloguera de viajes de tiempo completo, compartiendo reseñas, fotos y videos sobre su experiencia.

Otro favorito de las librerías de Huang es uno que se ha convertido de un edificio de la iglesia en Beijing.

«Mucha gente va allí para ‘registrarse'», dijo en mandarín, refiriéndose a la dirección en la que las personas visitan los lugares que han visto en las redes sociales, y luego toman sus propias fotos para demostrar que están allí.

Ir a las librerías no es un derecho para comprar libros, dijo, y señaló que muchas tiendas se han convertido en atracciones turísticas o lugares cómodos para tomar un descanso.

Algunas librerías en China se han vuelto tan famosas que miles de personas están dispuestas a Un viaje al interior, según un informe de 2019 de la publicación en línea del estado Sixth Tone. El querido sitio web Librairie Avant-Garde Library Village generó 1,5 millones de yuanes ($ 234,375) en ingresos durante el año hasta mediados de noviembre, según Informe del periódico estatal China Daily.

No está claro si el mayor interés en las librerías visualmente atractivas significa que las empresas realmente se benefician de la venta de libros.

Las opciones para las direcciones de las tiendas a menudo se centran en el arte y el diseño, mientras que los obsequios que no pertenecen a las Escrituras pueden ocupar una buena parte del espacio del piso, según las notas de este periodista.

En China, la estricta censura del gobierno significa que los títulos publicados o vendidos en el país no deben entrar en conflicto con la censura. Muchas entradas de bibliotecas exhiben de manera prominente libros escritos por o sobre el presidente chino Xi Jinping, mientras que el estado opera su propia cadena nacional de librerías.

Las empresas que se hacen llamar librerías han seguido abriéndose.

Más de 40.000 nuevas empresas vinculadas a librerías se han registrado en el país cada año desde 2017, según Qichacha, una base de datos de empresas. Los datos mostraron que durante el año hasta noviembre, se registraron 39,000 nuevas librerías, un aumento del 6% año tras año.

La base de datos mostró que estas aperturas aún superaban en número a los cierres anuales de 10,000 o más negocios relacionados con bibliotecas.

Sin embargo, las librerías nunca han sido un negocio fácil en la era digital, y la cadena de librerías de alto perfil Yanyouji ha causado problemas financieros este otoño. Nació una discusión en línea sobre el futuro de las bibliotecas fotográficas. Refleja las dificultades de administrar un negocio incluso después de que está ganando terreno en las redes sociales, y es emblemático de una tendencia en el mercado de consumo de rápido crecimiento de China.

Los analistas de Bain y Kantar Worldpanel encontraron en un informe publicado este mes que de las 46 marcas de consumo chinas que entraron en escena en 2018, solo 17 seguían funcionando bien este año. En el ámbito del maquillaje, el 30% de las marcas que ingresaron al mercado en 2016, fueron descontinuadas, según el informe.

Ding dijo que las nuevas marcas de consumo en China en los últimos años tendieron a utilizar el comercio electrónico en línea y los canales de redes sociales para obtener una ola inicial de tráfico. Señaló que los datos digitales sobre las tendencias del consumidor ayudan a las nuevas marcas a probar y personalizar rápidamente sus productos.

Es difícil para estos recién llegados encontrar un segundo canal de crecimiento, dijo Deng, que normalmente requeriría expandirse a un mundo más complejo de tiendas físicas y distribución local.

«Lo que siempre te falta es, una vez que te alistas [consumers] Una vez que logras que compren tu producto por primera vez, ¿cómo puedes asegurarte de que se queden contigo? «Él dijo.» La tasa de repetición de compras se ha convertido en uno de los factores más importantes a partir de los cuales las marcas rebeldes mueven su primera ola de éxito para lograr un crecimiento más sostenible «.

Para una librería nueva, eso significa convencer a los creadores de imágenes de que regresen y gasten dinero, incluso cuando eso suceda. Las ventas minoristas fueron lentas.

Algunos traen supermercados especializados, peluquerías y eventos con autores de libros para crear una comunidad que pueda satisfacer las necesidades de toda la familia o las necesidades de un grupo demográfico específico, dijo Zhu de JLL. «Desde mi punto de vista creo que la biblioteca puede continuar», dijo. «Pueden sobrevivir basándose en su estrategia cambiante para adaptarse al mercado minorista cambiante».